Torne-se um especialista em vendas num instante
Um guia detalhado, passo a passo, que descreve e cobre todas as etapas necessárias para passar de nunca ter vendido nada para se tornar uma máquina de vendas enxuta.
Passar de novato em vendas a especialista em vendas
Aprenda a agendar compromissos de vendas
Aprender a lidar com objecções, chamadas frias e técnicas de perguntas
Quem sou eu?
Nos últimos 6 anos, trabalhei como representante de vendas para 6 empresas diferentes, fazendo de tudo, desde vendas B2C, vendas B2B, chamadas frias e até vendas de entrada.
Os meus empregadores pagavam muito dinheiro por formação de vendas de alta qualidade e, como eu era inteligente, tomava notas de tudo isso.
Essas anotações se tornaram a Bíblia de Vendas, contendo todas as estratégias que eu uso até hoje para fechar consistentemente clientes de alto ticket de US$ 8.000/mês.
Porque é que criei este guia?
As vendas são uma competência fundamental para conseguir o seu objetivo na vida. Não importa se está a tentar vender um serviço freelance ou a convencer um amigo a acompanhá-lo numa viagem.
Ser capaz de persuadir com palavras deveria ser a primeira competência que se ensina na escola. Quero ajudá-lo a tornar-se um mestre das vendas para si ou para a sua empresa.
Quando comecei a vender, desistia facilmente porque vender é difícil, mas demorou algum tempo até aprender que as técnicas e estratégias correctas são a forma de melhorar as suas capacidades.
Problemas que pode estar a enfrentar:
Não sei por onde começar a aprender vendas
Não sou um vendedor por natureza e isso assusta-me
Sinto-me sobrecarregado com todas as técnicas que existem
Não sei como lidar com os potenciais clientes da forma correcta
Não percebo como é que algumas pessoas são tão boas nisso
Não consigo desenvolver as minhas competências de vendas, independentemente do que faça
A quem se destina este guia?
Você está procurando aprender os fundamentos de vendas
Fantástico! Parece que você já sabe o valor da venda. Este guia irá definitivamente ajudá-lo a fazer com que os clientes em potencial digam "Eu aceito" em vez de "Vá se foder!"
Você está procurando melhorar suas habilidades de vendas
Boa! Se você já está vendendo, mas não está vendo os resultados que deseja, este guia é para você. Ele vai ensinar-lhe hacks e melhores práticas que você provavelmente não sabia.
Você é um veterano experiente, mas seus resultados não estão lá
Ótimo! Você já sabe muito, mas aprender mais é sempre melhor. É isto que separa os grandes vendedores da média. Este guia dar-lhe-á tudo o que precisa para aumentar em 10 vezes o que já sabe.
Tabela de conteúdo
Capítulo 1: Introdução
Lição 1: Como ser um consultor de confiança em vez de um vendedor
Lição 2: A estrutura de uma venda em pormenor
Capítulo 2: Vender
Lição 3: Os tipos de clientes típicos
Lição 4: Técnicas de perguntas e benefícios
Lição 5: Objecções e como removê-las
Capítulo 3: Pós-venda
Lição 6: Como o seu produto define os seus resultados
Lição 7: A arte de fazer chamadas frias
